自動車販売店・カーディーラーの集客とMEOの重要性、Google対策ポイントを解説

MEOの大きなメリットは、SEOでは検索露出が難しくてもMEOなら容易であること

また、検索対策としてもMEOにはSEOと異なるメリットがあります。

SEOだけでは検索露出が難しい小規模なカーディーラーにとっても、ローカル検索を最適化することで露出を高めることが容易であるということです。

ローカルパックやローカル検索では、検索キーワードに含まれた地域や検索ユーザーがいる地域の店舗だけが表示され、ライバルは同じ商圏内の店舗に限られるため、競争が低く、効果的なMEO施策で検索上位に表示されるチャンスがあります。

カーディーラー／自動車販売業界は圧倒的なSEOパワーを持つナショナルブランドと競合しなければならないため、MEOに注力することが必須でしょう。

キーワードとの関連性

お店がどのようなキーワードやトピックとの関連性が高いかが評価されます。

例えば、「カーディーラー ＋地域名」と検索されたとします。

ビジネスプロフィールや公式ウェブサイト、口コミ等で「カーディーラー」に関する情報が言及されていないと、そのお店は「カーディーラー」との関連性が低いと判断されてしまい、検索に表示されにくくなります。

検索される場所と店舗との距離

検索しているユーザーの　現在位置と店舗との距離も重要です。 キーワードにもよりますが、距離が近い方が表示される確率が高くなります。 遠く離れてきてしまうとなかなか表示されません。

実際に検索ユーザーがいる場所、お店の場所という物理的な距離が影響するため、残念ながらこの距離に関しては対策は困難です。

お店の知名度（視認性）

お店がどれくらい認知されているか、知られているかも重要です。 具体的には、インターネット上にそのお店の情報が多くある、口コミ数が多い、店舗名での検索（指名検索）が多い、といった場合に知名度が高いと評価される傾向があります。

MEOの評価要因についてさらに詳しく知りたい場合は以下の記事を参考にしてください。

検索ユーザーの検索行動を理解する

検索ユーザーの検索行動は、一般的に以下の5つのステップを踏みます。

①認知 → ②興味・関心 → ③評価・検討 → ④行動 → ⑤共有

この中で、施策としての最初のステップは、 ①の認知を上げ、②検索ユーザーの興味・関心を引き出すことです。

そのためには、次の2つの視点で施策を行うことを意識してください。

1. 認知してもらうため（お店を見つけてもらうため）に関連性および検索評価UPの施策を行う
2. 来店につながるように、興味関心を引き出し集客UPにつながる施策を行う

それでは、施策のはじめにビジネスプロフィールの登録や設定について見ていきましょう。

ビジネスカテゴリの設定

ビジネスカテゴリは、「メインカテゴリ」と「追加カテゴリ（サブカテゴリ）」を設定できます。

メインカテゴリは、検索評価に大きく影響します。
ビジネスの業態に沿ったカテゴリを登録してください。

カーディーラーであれば通常は「自動車販売店」または「（ブランド名）販売店」がメインカテゴリとなりますが、他のサービスも提供している場合は様々な追加カテゴリの設定も有効です。

追加カテゴリは9つまで設定できます。
追加カテゴリは、メインカテゴリだけではビジネスを完全に表現できない場合に追加します。
追加カテゴリを適切に使うと検索評価にプラスに働くこともあります。

例えば、自動車整備や修理をサービスとして提供しているとします。
このような場合には、追加カテゴリに「自動車整備工場」、「自動車修理業」を登録しておきましょう。また、「自動車電装業」などを追加して専門性をアピールしましょう。

こうすることで、キーワードの検索対象を補完できます。

また、カーディーラー・自動車販売店としてだけでなく「車検サービス」なども併設している場合なども追加カテゴリとして設定しておくと有効です。

ビジネス名の登録

ビジネス名は、看板に表示されている名前や店舗ロゴマークが入ったアメニティグッズに書かれている名前など、実際に顧客に認知されている名前と同じ文言で登録しなければなりません。

お店の名前以外に、地名やキーワードなどを入れることはガイドライン違反となります。

ビジネスプロフィールの停止にもつながるため絶対にやめましょう。

住所・電話番号の登録

住所や電話番号は、公式ホームページに記載されている表記と同じになるよう正確に登録してください。

丁目や番地の表記の揺れ、例えば「3丁目16-35」や「３−１６−２５」などはGoogle側で自動変換されるため問題ありませんが、番地以降の建物名などは、全角半角を含め、文字列が一致するようにしておきましょう。

これは、お店の所在地や電話番号の情報が、インターネット上に掲載されている情報と一致する場合、直接リンクされていなくても同じ情報として紐づけられ、関連づけの対象情報と判断されるポジティブな効果をもたらします。

これらの情報はNAP情報（ビジネス名のName、住所のAddress、電話番号のPhoneの3つの頭文字を取った略語）と呼ばれます。

検索エンジンはGoogleビジネスプロフィールや店舗の公式サイトの情報以外にも、口コミサイトやポータルサイトなどインターネット上のさまざまな情報を収集しています。

このNAP情報が一致する情報があると、そのページと直接リンクされていなくても同じ店舗の情報と認識し、そこで言及されたさまざまな情報、キーワードが店舗と紐づいて評価の対象になっていきます。

NAP情報がバラバラだと同じ店舗の情報だと認識できないため、正確なNAPを設定することが重要になります。

営業時間の設定

店舗の営業時間を正確に設定してください。

検索ユーザー側には、開店、閉店時間の記載だけでなく、現時点での営業状況（営業中／営業時間外）も表示されます。

営業時間を正しく設定していないと、営業中に「営業時間外」と表示されてしまい来店機会を阻害します。

正しい情報を常に提供することはユーザーの利便性を高めることでもありますので時々誤りがないかを確かめましょう。

また、自動車販売店の場合は、サービスの受付最終時間などを設定をしたい場合があるでしょう。

その場合は「営業時間の詳細」から、入店可能時間を設定することができます。

祝休日の営業時間（特別営業時間）の設定

設定した通常の営業時間と異なる時間で営業する場合には、特別営業時間を日ごとに設定できます。

例えば、臨時休業や臨時営業、臨時の閉店時間の変更などがあれば、この特別営業時間で設定してください。

営業時間外にお客様が来店してしまい無駄足を踏ませないためにも、忘れずに設定しましょう。

また、隔週定休や第3土曜日休業、毎月15日休業など、単純な週次のスケジュールになっていない複雑な定休日は、通常の営業時間では設定できません。

少し手間ですがこれも特別営業時間を利用して設定しましょう。
詳しくは、営業時間詳細ガイドのコラムで解説しています。

顧客体験を損ねることはブランド毀損につながり、ネガティブな口コミが発生する要因ともなり得ます。

また、祝日になるとGoogleマップの画面には「通常の営業時間と異なる場合があります」という表示が出るため、お客様には営業時間が正しいかどうかの不安を与えてしまいます。

特別営業時間を設定しておけばこの注意書きは出なくなるので、通常の営業時間とまったく同じであっても祝日は設定しておくことをおすすめします。

サービスの掲載

店舗のサービスを掲載できます。 「サービス」は検索評価の対象となるため、提供している自動車に関するサービスを登録しましょう。

説明や金額は必須ではありませんが、検索ユーザーにとって、お店の来店の意思決定にもつながるため、わかりやすく、アピールポイントを記載し、しっかり訴求しておきましょう。

単品サービスなのかコースやセットメニューなのか、わかりやすく記載しておきましょう。

※「サービス」はモバイル、タブレットでのGoogleビジネスプロフィールに表示されます。PCブラウザのナレッジパネルでは表示されません。

商品情報の掲載

Googleビジネスプロフィール（GBP）の効果的な活用において、カーディーラーや自動車販売店には「商品情報の掲載」が重要な要素となります。

商品情報の登録は、ユーザーへの露出を増やし、来店数を伸ばすための有効な手段です。
この戦略をどのように実装するかを見ていきましょう。

「商品」とは、カーラインナップや新車種情報など、店舗が提供するサービス内容や取り扱い車種を指します。GBPにおいてこれらの情報を適切に登録することで、店舗訪問者に対して明確な情報を提供し、彼らの興味を引くことが可能になります。

特に、カーディーラーのようなビジュアルが重要な商材においては、視覚的に魅力的な商品情報の登録が不可欠です。

以下は、商品情報を掲載する際の重要なポイントです。

1. 新車種・人気車種の情報は目立つ位置に設置する：新車種や人気車種の情報をGBP上部に表示し、検索を行うユーザーの目に触れやすくして来店のきっかけを作り出しましょう。
2. 試乗予約、カタログ請求等の情報を設置する： 試乗予約やカタログ請求など、店舗のウェブページへの導線を作って商品に興味を持ったユーザーが次のアクションを取りやすくします。

GBPの効果的な活用において、商品情報の掲載はカーディーラーにとって重要な要素です。
この情報を適切に活用することで、ユーザーの関心を高め、最終的には店舗への足を運んでもらう可能性を高めることができます。

写真や動画の掲載

店舗の外観や内装、美味しそうな料理などは、検索ユーザーの来店モチベーションを高め、集客促進に大きく寄与します。

お店を利用されたお客様からも写真投稿は入りますが、オーナーからもできるだけ多くの写真を掲載するようにしましょう。

料理や外観など、わかりやすく撮影された写真は、Googleが自動的にカテゴリを分けて分類表示します。

また、写真の内容がどのようなものかもGoogleはある程度判別できるので、ビジネスの情報としても扱われ、検索評価にプラスに働きます。

属性情報の設定

ビジネスカテゴリによって設定できる属性情報は異なりますが、自動車販売カテゴリでは複数の属性が用意されています。

属性情報は、検索エンジンが店舗の詳細な情報を理解するために利用されます。 中には、検索に影響するものがあるため、できるだけ詳細に設定しておきましょう。

モバイル端末・タブレット端末では、設定した属性情報が検索画面にも表示されます。

検索ユーザーにお店について事前に詳しく伝えることにもつながるので細かく設定しましょう。

また、属性は時々アップデートされて新たなものが設定できるようになっていたりもするので、定期的に見直すことをお勧めします。

ビジネスプロフィールには、ほかにも多くの設定箇所があります。
詳しくはこちらのコラムで解説していますので参考にしてください。

口コミの返信は、来店率に大きく影響します！

お店を利用したお客様から口コミをもらったら、できるだけ返信をしてください。 口コミの返信は、口コミを書いたお客様本人だけでなく、その口コミを見ている他の検索ユーザーにも参考にされます。

特にネガティブな口コミや、誤解があるものに対しては、オーナー自らが丁寧な返信でその誤解を解く、ご満足いただける代替案を示す、こちらに非があれば真摯に謝罪し体制の見直しを約束するなど、返信を通して店舗側の姿勢を見せることで店舗の信頼性をかえって高めることもできます。

言い換えれば、口コミを放置することは、知らないうちにこのようなポジティブな印象を与えるチャンスを逃し、集客にマイナスの影響を与えてしまっていることかもしれません。

こちらは、口コミに対する意識調査のデータです。 この中で注目すべきは、7割以上の人がGoogleの口コミを参考にしており、その中で、「内容に即した個別の口コミ返信がある場合は、そのお店に行きたくなると思う」という回答が65%以上もあるということです。

口コミに返信することの重要性がわかります。 ただし、定型文による返信は印象が悪いようですので、ただ闇雲に返信をすることには注意が必要です。

口コミを通じたお客様とのコミュニケーションを大切にしましょう。

口コミを増やす方法は？

飲食店は、良い体験をお客様に提供できれば、それだけでも口コミを入れてもらえる可能性が高い業種です。

料理の写真など、見た目に楽しめる要素があれば、SNSやビジネスプロフィールに写真をアップしたくなるでしょう。

それでも口コミがなかなか増えない場合には、口コミを書いてもらうようお客様に直接お願いすることが必要です。 POPやチラシなどに、口コミ投稿のお願いと口コミページのQRコードを掲載しておくなど、口コミを書きやすい環境を提供しましょう。

また、Gyro-nでは、アンケートに答えてもらうことで、口コミ文章案を作成する「キキコミ」を提供しています。 ユーザーの口コミ投稿の障壁となっている「考えて書く」ことをアシストし、手軽にクチコミを作成、投稿できるようになり、店舗は内容に富んだ質の高いクチコミを獲得できるようになります。

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関連性のあるキーワード

自動車販売店にとって、車種名やブランド名は基本的なキーワードとなります。さらに、以下のようなサービスに密接に関連したキーワードも重要です：

• 中古車販売
• 整備
• 新車リース
• 車の買取サービス
• カーローン
• 車検サービス

これらのキーワードを活用することで、幅広い顧客ニーズに対応し、検索結果での表示を増やすことができます。

利用シーンに関するキーワード

顧客がどのような状況で自動車を購入または利用するかを反映したキーワードを選定します。例えば、以下のようなキーワードが考えられます：

• ファミリーカー
• スポーツカー
• 電気自動車（EV）
• ハイブリッド車
• 輸入車

これらのキーワードを活用することで、幅広い顧客ニーズに対応し、検索結果での表示を増やすことができます。

競争力のあるキーワード

一般的すぎるキーワードは、他の多くのお店と競合する可能性が高く、対策も困難です。 そのため、自分の店舗の特徴を反映した、よりニッチなキーワードや流行キーワードを選定することも有効です。

• エコカー補助金対象車
• アウトドア
• クラシックカー販売

季節に関するキーワード

特定の季節で大きくニーズの増えるキーワードも見落とさないようにしましょう。

• 4WD
• ゴールデンウィーク
• 新生活

できるだけこうした細かいキーワードも丁寧に拾い、幅広く関連付けていくことが成功の秘訣です。

検索評価を高めるための施策

Googleビジネスプロフィールの情報を最新かつ正確なものに設定した後、選定したキーワードに対して、その関連性を強化する施策を進めます。

やるべき施策は多くありますが、まずは以下の2つに注力してください。

口コミを集める

口コミは、検索評価を上げるだけでなく来店促進にも寄与します。 ポジティブな口コミを集めることはMEO対策において非常に重要です。

口コミに含まれるキーワードは、店舗との関連性の強化に寄与します。 口コミを依頼する際には、できるだけ具体的な感想を書いてもらうように促すことが大切です。

例えば、自動車販売の場合、購入した車種、サービスの質、担当スタッフの対応などの詳細を含む口コミは、特定のキーワードとの関連性を強化し、他の顧客にとっても参考になります。これにより、検索評価に良い影響を与えると同時に、店舗への信頼を築くことができます。

ただし、いい口コミだけを集めようと誘導したり、「口コミしたら10％OFF」のように何かしらの対価を提供するような集め方はGoogleのガイドラインにも抵触し、検索ユーザーに虚偽の情報を提供することにもなって店舗の信頼を下げるので、気をつけてください。

口コミは店舗情報の資産となるため、口コミを集める努力を続けるようにしてください。

口コミが増えると、その口コミを参考に来店したお客様が新たに口コミを書いてくれるという好循環も生まれます。