SATORI、Pardot、マルケト、ハブスポットのMA連携フォームにEFOを実装

近年、デジタルマーケティングの現場ではマーケティングオートメーション（MA）やCRMツールを導入する企業が増えています。

特に、Pardot（パードット）、Marketo（マルケト）、国産ではSATORI（サトリ）を初めとするマーケティングオートメーションの普及はめまぐるしく、その他多くのMAツールが台頭し、機能充実を図っています。

MAツールの基本機能はリード管理、キャンペーン管理、スコアリング、メールマーケティング、ランディングページ作成、アクティビティ解析など多くありますが、どんな機能を活用するにせよ、リード管理をする上ではMAと連携したフォームの実装が欠かせません。

１．MA連携フォームから見込み顧客をDBに保存

MA連携の入力フォームから問い合わせや資料ダウンロードのリクエストを送信したユーザーは、MAのリードデータベースに記録され、ブラウザのCookieと紐付くことで、閲覧履歴などのアクティビティが記録され、ユーザーごとにその行動を追うことができるようになるのが、MAの基本的なしくみです。

このようなユーザーの行動履歴から興味関心などを正確に読み取り、リードナーチャリングを行い、リード（見込み顧客）の購買意欲を高め、案件化に繋げていきます。

２．入力フォームは各MA独自の仕様

各MA独自のフォーム作成機能を利用することになるため、MAごとにその仕様が異なることがMAの導入・利用上注意すべき点です。
カスタマイズにより、自社の既存のフォームの仕様に合わせることもできますが、多くの場合では、各MAツールのデフォルトの連携フォームの機能を利用します。

３．コンバージョンを上げるにはEFOが必須

MAツールの活用には、Webサイトからのコンバージョン増加が重要であり、フォームのコンバージョン率を上げるためにはEFOの利用が必須です。

Gyro-nには高機能EFOツール「Gyro-n EFO」がありますが、MAのフォームにEFOを実装したい、というお問い合わせが非常に増えてきています。

参考：上場企業のMAツールシェア（2021年）

上場企業社3,824社中431社（11.3%）がMAツールを導入済み。

・導入ツール
Pardot 1,292サイト（導入企業全体の20.76%）
Marketo 1,109サイト（導入企業全体の17.12%）
Marketo 709サイト（導入企業全体の10.83%）

参照：https://datasign.jp/blog/datasign-report-docodoco-20210731/

４．SATORI連携フォームへEFOを実装

SATORIは、海外製品が多いMAの中で、国産ツールとして使いやすく根強い人気もつMAツールです。
特にアンノウンマーケティング（匿名ユーザーへのリーチ）が行えるのも大きなポイントです。
MAとしての基本機能の他、リターゲティング広告配信などマーケティング施策を打ちやすい機能を持ちます。

SATORI連携フォームには、Gyro-n EFOの実装が可能です。

５．Pardot（パードット）連携フォームへEFOを実装

salesforce.com社が提供するMAツール「Pardot」は同社のSales Cloudとの連携が優れており、急速に導入が増えている人気のMAツールです。

Pardot連携のフォームにも、Gyro-n EFOが実装できます。

６．マルケト（Marketo）連携フォームへEFOを実装

アドビ システムズ株式会社の提供するMAツール「Marketo」は、高機能MAツールとして広く認知されており、Sales Cloudとの連携にも優れ利用企業の多い人気のMAツールです。

マルケト連携のフォームにも、Gyro-n EFOが実装できます。

７．ハブスポット（Hubspot）連携フォームへEFOを実装

HubspotはMAの他にCRMなど、インバウンドマーケティングに必要な機能が統合されたツールであり、一般的なMAと比べて広範囲な機能を備えています。

ハブスポット連携フォームにも、Gyro-n EFOが実装できます。